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客户订单流失看企业邮局的挑选
发布时间: 2014-10-21
269的客户中有许多的外贸公司,出于各自不同的需求选择了269企业邮局,其中给我印象比较深的是一家从事电子元件出口的大型外贸公司,这家公司的年营业额大约在8000万以上,是国内电子元件行业的翘楚。公司负责人李明在公司管理和经营方面有着非常独到的见解,在与269接触的过程中,常常会提出一些创造性的邮箱功能需求,对于269,这也是个共同成长的过程。
为何选择企业邮局,李总有一段令人愤慨的回忆:那是公司创业之初,所有人都用私人邮箱联系业务,包括和他一起创业的副总江某。经过几年的奋斗,公司开始有了良好的发展和盈利,但慢慢的李总发现订单数不但增长乏力,而且还有减少的趋势,尤其是大客户流失严重,甚至于某些大客户完全没有了订单。直到后来有一次……
2009年头上,李总外出办事回来,在副总江某办公室的传真机上看到一张50万的客户订单,然而甲方的署名却不是李总的公司,而是业内一家不知名的小企业,并且企业法人居然是江某。原来副总江某看公司的业务越来越火,便另起炉灶自己成立了一家贸易公司,将公司的客户慢慢转移到自己的公司。这件事让李总感到非常受伤,除了经济上的损失,朋友的背叛让李总尤其恼怒。但李总没有就此打击报复江某,他将事情挑明后让江某自己选择去留。并开始着手反思和重整公司内部的管理机制,此时李总开始意识到企业邮局对于外贸企业发展的意义,于是他通过朋友找到了269!